本文由(海荣)编辑，关键字：宜家,营销,消费者，讲解关宜家躺尸现象是怎么回事？宜家总裁回应躺尸现。主要内容讲解是:相信不少朋友都在宜家有体验家具的经历，很多朋友一不小心就睡着了，一大堆宜家家具上基本都是人，这就是宜家躺尸现象，最近宜家中国区总裁被问到对宜家躺尸现象有什么看法，

相信不少朋友都在宜家有体验家具的经历，很多朋友一不小心就睡着了，一大堆宜家家具上基本都是人，这就是宜家躺尸现象，最近宜家中国区总裁被问到对宜家躺尸现象有什么看法，居然表示很欣慰。　　

相信每个人都有在这个地方享(躺)受(尸)的经历~那就是……在宜家体验家的的感觉，突然觉得“宜家”这个名字取得很贴切——最适宜睡觉的家具。

　　02

　　互动营销——

　　消费者的愉快体验就是逛吃逛吃

　　一直听人说，宜家餐厅有三大宝：瑞士肉丸、冰淇淋、免费续杯。

　　6块钱续杯随便喝，照这样下去，宜家可别垮了啊?事实证明，它不仅没垮，反而吃得越多，挣得越多。

　　数据显示，2015年宜家中国餐厅的销售额是10亿元人民币，相当于中国销售总额的十分之一。

　　宜家在餐饮方面的亏空，靠什么填补呢?靠单价更高的家具产品。

　　其实，用食物去推销家具产品，也是宜家营销的亮点之一。因为除非有人真的是目标很确定，一定要买家具，否则很少有人会随便逛着就带回去一个书桌。

　　怎么才能促进消费者的购买欲望呢?宜家就是采用这种“逛吃逛吃”的方式，增加顾客在宜家的停留时间。

　　每个人都有占小便宜的心思，多续杯两杯实际上在店里多浏览了一些时间，哪怕增加了的仅仅是人气。

　　只有让消费者觉得赚了，销售心理就算成功了，如果让消费者感觉被坑了，相信谁也不会再来第二次。

　　再来一次就意味着再被坑一次，谁傻谁来。

　　03

　　场景营销——

　　最成功的营销套路

　　看了宜家的装饰风格之后，你才知道什么是家。

　　一个家，哪怕空间再小，装修风格也可以很多样，空间可以利用得很充分。它推崇北欧的“断舍离”和“精简”风格，可以让逼仄的空间突然变得很精致、很有爱。

　　很多人，一边逛一边想象，现在的“狗窝”如果要改造要怎么办?

　　一来二去，不知不觉就买了很多东西，增加了宜家的销售额。

　　而且，场景营销能够让我们有身临其境的感觉，提高我们的购买欲望，让我们心甘情愿从口袋里掏钱。

　　犹太人是真正的赚钱高手，他们认为，赚钱一定是要用脑，要分析消费者的心态，掌握用户心理。而茫无头绪，只想着跟风挣钱的人，以为能够成为可以上天的猪，其实连风口在哪里都找不到。

　　“脚不能到达得，眼要到达;眼不能到达得，心要到达”——这才是最高级的营销方式。

标题：宜家躺尸现象是怎么回事？宜家总裁回应躺尸现
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